Fundraising – od kogo pozyskiwać pieniądze?

25 maja 2026

Żeby było łatwiej zaplanować działania, warto rozebrać je na mniejsze części. Darowizny finansowe można pozyskiwać na wiele sposobów i od wielu podmiotów.

Darczyńcy indywidualni

W fundraisingu przyjmuje się, że najstabilniejszym przychodem organizacji pozarządowej są darczyńcy indywidualni. Powinni oni zapewniać od 70% do 80% rocznego przychodu a ich uzupełnieniem są inne źródła ( firmy, fundacje korporacyjne, testamenty)

Dlaczego indywidualni? Odpowiedzi jest wiele. Kiedy cel Twojej organizacji jest bliski wartościom – np. Marka, który od roku wpłaca na konto Twojej organizacji co miesiąc 30 zł, nawet przy szalejącej inflacji czy chociażby pandemii, prawdopodobnie nie zrezygnuje z tych darowizn. Jest to dla niego ważne, że pomaga, czuje się częścią Twojej organizacji i ważnej zmiany. Koszt nie jest wysoki, więc nie zrobi to dużej różnicy dla jego domowego budżetu.

Budżety firm są bardziej podatne na wahania rynku, sytuację polityczną, zmianę struktur czy personalne wartości osób zarządzających. Pomaganie często musi pasować firmom do wybranych projektów marketingowych czy sprzedaży danych produktów. Cześć korporacji słucha swoich pracowników w kwestii budżetów CSR-owych i co parę lat organizuje głosowanie na wspieraną inicjatywę charytatywną.

Darczyńcy indywidualni to bardzo ważni inwestorzy w działalność Twojej organizacji i takiego traktowania wymagają. Są stabilni i jeśli nawiążesz z nimi relację - mogą pozostać z Tobą na lata. A nawet po śmierci, zapisując Ci część testamentu.

Firmy i fundacje korporacyjne

Firmy to często bardzo atrakcyjny darczyńca. Ich niekwestionowanym atutem dla Twojego budżetu jest duży zastrzyk finansowy w jednym momencie. Nie można nie docenić ich możliwości: korzystania z know-how, zasobów ludzkich, infrastruktury.

Współpraca z darczyńcami korporacyjnymi także wymaga przemyślanych i konkretnych działań oraz profesjonalizacji Waszej działalności. Kluczem jest tu nie tylko pozyskanie wsparcia, ale także umiejętne zarządzanie relacją z partnerem biznesowym

Kto może być potencjalnie zainteresowany wsparciem?

Tutaj zachęcam do pracy grupowej. Zorganizuj warsztaty, na których wypiszecie wszystkie możliwe grupy osób, dla których Wasza działalność ma znaczenie. Biorąc pod lupę naszą olsztyńską organizację: darczyńcami mogą być rodziny dzieci, które uczestniczą w zajęciach pomocowych, nauczyciele współpracujący z Wami, sąsiedzi, dostawcy sprzętów, którzy widzą jak wiele dobrego robicie dla lokalnej społeczności. To osoby, które przeczytały o Was w lokalnej gazecie, usłyszały przy wigilijnym stole historię o jednej podopiecznej jak rozwija się właśnie pod Waszymi skrzydłami. To są też pewnie osoby o których nigdy nie pomyślałeś, ale które dostrzegły działalność Twojej organizacji.

O to, gdzie szukać darczyńców zapytałam Martę Małecką, przedsiębiorczyni oraz założycielkę fundacji „Be a Hero UA” wspierającej m.in. wojsko w Ukrainie w zbrojeniu przeciwko siłom rosyjskim. „Gdzie szukać darczyńców? Wywodzę się z biznesu. Nie mam złudzeń, że bez zasięgów nie dotrę do szerokiej publiczności. Dlatego koncentruje się na mojej target grupie, specjalizacji – czyli biznesie. Osobom zaczynającym działania fundraising radziłabym znaleźć zainteresowanych Twoim celem, może to być wąska, ale zaangażowana społeczność. Przykładowo: organizacja pomagająca chorym na celiakię powinna szukać środków wśród rodziny pacjentów, dietetyków czy dostawcy żywności bezglutenowej”.

Pamiętaj, że darczyńca nie wpłaca pieniędzy tylko dlatego, że Twoja organizacja ich potrzebuje. Darczyńca wpłaca, bo chce zmienić na lepsze ten świat. Chociaż brzmi to górnolotnie to tak jest, fundraisingu ma przynieść konkretną zmianę.

Aby przeczytać więcej, zaloguj się lub zarejestruj konto Freemium.